在淘宝这个竞争激烈的电商平台上，要想让人本品牌获得更多关注和销量，选择合适的推广渠道至关重要。以下是一些常见且有效的人本品牌淘宝推广渠道及相关策略。
一、淘宝站内推广渠道
(一)直通车
关键词投放
精准定位：深入研究人本品牌目标客户群体的搜索习惯和需求，选择与之高度相关的关键词。例如，针对人本品牌的某款运动鞋，可选择“人本运动鞋 透气”“人本跑步鞋 减震”等关键词。通过精准的关键词投放，让产品在目标客户搜索时能够精准展示，提高广告的点击率和转化率。
关键词拓展：除了核心关键词，还可以拓展一些长尾关键词和相关关键词。比如，对于上述运动鞋，还可以选择“适合夏季的人本运动鞋”“人本运动鞋 男款 黑色”等。长尾关键词虽然搜索量相对较小，但竞争也小，能够更精准地定位到特定需求的客户，提高广告投放的效果。
出价策略
初期试探：在刚开始使用直通车时，可以先进行小规模的测试投放，观察不同关键词的点击率和转化率。根据数据反馈，逐渐调整出价，找到一个既能保证产品展示位置，又能控制成本的最佳平衡点。
动态调整：随着市场情况和竞争对手的变化，实时关注关键词的竞争程度和广告效果。如果某个关键词的竞争过于激烈，出价过高导致成本上升且效果不佳，可以考虑适当降低出价或暂停投放;而对于效果较好、转化率高的关键词，可以适当提高出价，以获得更好的展示位置。
(二)淘宝客
设置合理佣金
吸引力原则：根据人本品牌产品的利润空间和市场竞争情况，设置具有吸引力的佣金比例。一般来说，佣金比例应在10% – 50%之间，具体数值可以根据产品的特点和销售阶段进行调整。例如，对于新品或促销活动期间，可以适当提高佣金比例，吸引更多淘宝客推广。
分层设置：为了激励淘宝客提高推广效果，可以设置分层佣金制度。比如，根据淘宝客的推广销售额，设置不同的佣金比例。当推广销售额达到一定金额后，佣金比例相应提高，这样可以激发淘宝客的积极性，促使他们更加努力地推广产品。
寻找优质淘宝客
淘宝联盟平台：在淘宝联盟平台上搜索与人本品牌目标客户群体匹配的淘宝客。例如，如果人本品牌的目标客户主要是年轻女性，那么可以关注一些专注于时尚、美妆领域的淘宝客博主或达人。查看他们的推广历史、粉丝数量、互动情况等，选择那些有良好推广效果和信誉的淘宝客进行合作。
社交媒体和行业论坛：通过社交媒体平台(如微博、抖音等)和鞋类行业论坛，寻找活跃的淘宝客或潜在的合作伙伴。发布合作招募信息，吸引有兴趣的淘宝客主动联系你。同时，也可以与其他品牌或商家交流合作经验，获取推荐的淘宝客资源。
(三)超级推荐
人群定向
基础属性定向：根据人本品牌目标客户群体的年龄、性别、地域等基础属性进行定向投放。例如，人本品牌的某款休闲鞋主要面向年轻女性，那么可以将广告投放定位在18 – 30岁、女性、一线城市的女性用户群体。
行为兴趣定向：利用淘宝平台的大数据分析，分析用户的浏览历史、购买行为、收藏夹等信息，对有相关兴趣和购买意向的用户进行定向投放。比如，对于经常浏览运动鞋、休闲鞋的用户，推送人本品牌的鞋子产品广告。
创意优化
图片设计：制作高质量、吸引人的广告图片是提高超级推荐效果的关键。图片要突出人本品牌鞋子的特点和优势，如时尚的设计、舒适的材质等。可以采用对比图、细节图等多种形式，吸引用户的注意力。
文案撰写：撰写简洁明了、富有吸引力的广告文案。文案要突出产品的卖点和优势，同时结合用户的痛点和需求，引发用户的共鸣。例如，“人本休闲鞋，柔软舒适，让你轻松享受每一步”。
(四)参加淘宝官方活动
大型购物节活动
提前准备：在双11、618等大型购物节活动前，提前规划好促销方案。例如，制定合理的折扣策略、准备充足的库存、优化产品页面等。同时，要提前报名参加活动，争取获得更多的活动资源和曝光机会。
活动期间运营：在活动期间，要密切关注活动数据和用户反馈，及时调整推广策略。例如，根据销售数据调整产品价格、优化广告投放等。此外，还可以通过直播、互动游戏等方式增加用户的参与度和购买欲望。
日常主题活动
结合品牌特色：积极参与淘宝平台的日常主题活动，如鞋类新品季、时尚穿搭周等。在活动中，要充分结合人本品牌的特色和产品优势，制定相应的推广方案。例如，在鞋类新品季活动中，重点展示人本品牌的新款鞋子，通过搭配建议、用户评价等方式吸引用户购买。
二、淘宝站外推广渠道
(一)社交媒体推广
微信
公众号推广：创建人本品牌的官方微信公众号，定期发布品牌故事、产品信息、穿搭教程等内容。通过优质的内容吸引粉丝关注，培养用户对品牌的认同感和忠诚度。同时，可以在公众号文章中插入产品链接，引导用户购买。
微信社群营销：建立人本品牌的微信社群，将粉丝聚集在一起。在社群中，定期举办互动活动，如抽奖、问答等，增加用户的参与度和粘性。此外，还可以通过社群成员的口碑传播，扩大品牌影响力。
微博
话题营销：利用微博的话题功能，发起与人本品牌相关的话题讨论。例如，“#人本时尚穿搭#”“#人本运动鞋评测#”等。通过话题营销，吸引用户的关注和参与，提高品牌的曝光度。
微博广告投放：根据目标客户群体的特征，选择合适的微博广告形式进行投放，如粉丝头条、开屏广告等。通过精准的广告投放，将品牌信息传递给更多潜在客户。
(二)内容营销(如淘宝直播、小红书种草等)
淘宝直播
主播选择：选择形象气质佳、口才好、对鞋子产品有深入了解的主播。主播要能够生动形象地展示人本品牌鞋子的特点和优势，解答用户的疑问，引导用户购买。
直播内容策划：提前规划好直播内容，包括产品介绍、穿搭示范、互动环节等。例如，可以邀请时尚博主或模特进行现场穿搭展示，让用户更直观地感受鞋子的效果。同时，设置抽奖、限时折扣等互动环节，增加用户的参与度和购买欲望。
小红书种草
博主合作：与小红书上的时尚、美妆、生活类博主合作，邀请他们试用并分享人本品牌鞋子的使用心得和穿搭建议。博主的推荐具有较高的可信度和影响力，能够吸引大量粉丝关注和购买。
用户生成内容（UGC）：鼓励用户在小红书上分享自己穿着人本品牌鞋子的照片和感受，通过用户的真实反馈和口碑传播，提高品牌的知名度和美誉度。
总之，人本品牌在淘宝上的推广需要综合运用多种渠道和方法，并根据实际情况不断优化调整，才能取得良好的推广效果，提高品牌知名度和产品销量。
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